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做直销必须具备的六大条件

发布时间:2013-10-15浏览:12347次 来源: 网络转载 我要转载

(一)直销的黄金期

即使是生命力很强的公司,他的黄金期也会很短。一般只有一到两年,最关键的是起步的第一年是最佳时机,最好的切入点。每个公司的发展规律一般都是起步——发展——快速发展——高峰期—稳定期。公司的业绩不倍增,你的业绩也不会倍增,因为你永远也不会比公司大。看看现在在各家公司有大团队的人,和高收入的人,无一不是在黄金周期介入的。所以黄金周期介入的人成功的几率会很大。高峰期过后再介入的成功的几率小,成功也会十分艰难(羊群效应)。一流的行销人员,过去卖观念,现在卖商机。

(二)公司的政治背景、实力和商业背景,缺一不可。

有的公司不敢做大,底气不足;有的做大了很快就倒闭了。政治背景尤为重要,公司的实力是否有承担风险的能力,自己的研发队伍和生产公司等。

(三)公司专业的管理团队 ,和培养人才的能力。

团队靠的是平台,团队是走市场的,团队要想做的大,就需要大量的人才,人才不是天生的,是需要培养的,初、中、高级人才的培养,不断需要新鲜的血液和粮食,管理团队的人员具不具备这样的能力,具不具备市场运营、教育成功的典范。如果他们还处在摸着石头过河,我们走的弯路就会很大,甚至是致命的。

(四)具有杀伤力和渗透力的产品,做到顾客复制顾客。

过去人们常说保健品不好做,可现在在中国大陆保健品销售的业绩在增加,过去有人试图改变社会现象,如观念、意识等,现在要好适应社会现象,老百姓多数是把保健品当药品来用的,他们买的不是健康,而是*,没有他们所期望的效果就会对其失去信心,这样就很难做到顾客复制顾客。消费者的耐心是有限的,经营者也会受到影响,只有具有杀伤力和渗透力的产品,才能真正做到顾客服务顾客。

(五)是否具有前瞻性和爆发力的制度。

我们付出时间成本就要追求时间效益和劳动报酬。一个的好制度会吸引一大批人才,世人熙熙皆为利来,世人攘攘皆为利往,熙熙攘攘的人群们无不为利而来。没有梧桐树就引不来金凤凰。

(六)公司对一线市场投入的力度,投资市场对市场的发展尤为重要。

未来的竞争是公司对一线市场的服务和投资,市场做到那里,招商会和业务会跟到那里。解决了基层业务员最大的投资成本和最有效的生产力。很多公司的做法是长途奔袭的方式,经常是带人去很远的外地听课,费用大,约人难,带人少;本地做,费用小,约人易,带人多。一线品牌的树立成为市场有力的卖点和业务员业绩的保障。

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